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懂得“心语”的推销巧者
发布时间: 2009/12/10
在通向遥远的推销王国的路上,天使仆人突然若有所思:“孩子,还记得昨天我给你讲的忍者、巧者、圣者的故事吗?每一个人都希望自己成为推销天使中的圣者,但他必须牢记的是,他只有先成为忍者、巧者之后,他才能够成为圣者。像人必须通过婴儿期、幼儿期、青年期、老年期一样,没有人能够超越其中的阶段。
“所谓圣者没有什么秘诀,他们与众不同的是具有不停转动的大脑,伸得出去的耳朵和看得透的眼睛,他们用耳朵和眼睛去捕捉人们需求的消息,并用大脑去分析和总结,因此他们总能获得成功。事实上,有关人们需求的消息就像天边的闪电,一闪即逝,如果没有敏捷的捕捉能力,就难以获得成功。
“请不要减少你对忍者的敬意,在推销王国里,忍者占了十分之六,他们凭着坚毅的努力,付出了巨大的劳力而获得了成功。”说着,天使仆人拿出了他的脱硫喷射器魔镜,对钱通说:“你看魔镜里这个女人,你猜她多大岁数,50岁?不,她才30多岁,然而,她所付出的努力比50岁的人还要多,她现在是推销王国中的高级使者,当她开始推销的时候,每当有人跟他说话,她就鞠起躬来。假如她发高烧,她就说对不起。假如她的顾客发高烧,她也说对不起。如果外面下雨,她还是说对不起,她是真正意义上的忍者天使。

“与此同时,你也不要减少对巧者的敬意,在推销静态混合器的王国里,巧者占了十分之三,他们熟练地掌握了一种名叫‘心语’的技巧,他们能够读懂人们内心中的欲望和需求,并以他们感到最亲切的语言与他们对话,正如天使所说:‘推销是一门亲切的艺术,当你推销一项产品的时候,你要对方买下来,你要对方把你看成一个诚实、真挚的人。通常,当你说到推销的时候,你跟他们之间,就出现一道无形鸿沟。你必须使别人相信,你有一种特殊的东西,是他所需要的。魔镜里这个精明能干的年轻人就是一位善于使用‘心语’的巧者,你听听他是如何与人们交谈的:

“‘太太,这里有你需要的东西,您曾经跟我说过,您需要的那种锅。’
“‘价钱太贵了。’
“‘太太,您认为贵多少呢?’
“对方回答说:‘贵200个铜币吧。’
“这时,年轻人在随身带的纸上写下‘200个铜币’。然后接着问:‘太太,您认为这锅能使用多少年呢?’
“‘大概是永久性吧。’
“‘那您确实想用10年、15年、20年、30年吗?’
“‘这口锅经久耐用是没有问题的嘛。’
“‘那么,以最短的10年为例来说,从您的角度来看,这种锅每年贵20个铜币,是这样的吗?’
“‘嗯,是这样的。’
“‘假定每年20个铜币,那每个月是多少钱呢?’年轻人边说边在纸上写下了算式。
“‘如果那样的话,每月就是不到两个铜币。’
“‘是的。可您一天要做几顿饭呢?’
“‘一天要做两三回吧。’
“‘好,一天只按两回算,那您家中一个月就要做60回饭!如果这样,即使这套极好的锅每月平均贵上不到两个铜币,而它却可以做出更美味可口的食物。这样算来,您还会觉得贵吗?……’”
天使仆人收起了他的魔镜:“孩子,所谓巧者,并不是花言巧语,而是用彼此心灵相通的心语与人们沟通,你明白吗?”


靠大脑成功的才是圣者    华丽的外表下要有一颗高贵的心灵