分销渠道的困惑正是渠道设计的困惑，解决之道是：渠道设计以价值分享为核心展开。如何做到这样的设计呢?
价值链总动员：渠道成员的生存共识。在中国喷射器市场发展中，制造商的诸多创新以及产品营销改善，推进着价值的持续增长。而经营活动中的下游环节，比如产品销售，则一直被视为是需要但却是次要的活动。人们普遍认为，在价值链中，只有生产制造才是创造价值的中心环节。约1996年前后，中国喷射器市场进入买方市场阶段。制造商和分销商只有通过共同的分析成本和分销战略设计才能共同占领市场，它由价值链分析、战略地位分析、影响价值因素分析三要素构成。