强硬式的开局策略主要针对对方故意打压我方,是对方造成对我方不利的局面时的一种应对策略。
例如,在谈判开始时,对方说:“听说贵公司之前在和××公司合作时出了问题,据说是喷射器材料的成本问题,这次和我们合作,材料的成本价应该有所调整吧!”
遇到这种情况,你的回答必须强硬,你应该义正词严地对对方说: “那次合作,是因为对方在施工时出现了纰漏,他们不愿意独自承担损失,想把我们拉下水,所以才放出消息说是成本问题,对此,你们可以核查。如果因此而要求我方降低喷射器材料的成本价,那么抱歉,我没有这个权力。”
在使用强硬的谈判策略时,一定要小心谨慎,既要保证言辞表现出自己不妥协的态度,也要注意不伤和气,不然就可能在谈判的开局造成剑拔弩张的局面。
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