启东市精工热处理厂
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波特五力分析模型对执处理产品交易议价的分析
发布时间: 2017-11-17
  波特五力分析模型最早出现在哈佛大学商学院教授迈克尔·波特于1979年发表在《哈佛商业评论》中题为《竞争力如何塑造战略》的论文中。在他1980年出版的《竞争战略》一书中,波特将分析中的热处理行业结构分析、竞争者分析和热处理行业演化分析整合为一个新的分析竞争热处理行业的模型,这个模型就是广为人知的波特五力分析模型。
  该模型的主要思想是:企业获取竞争优势的关键在于企业所处热处理行业的盈利能力(热处理行业的吸引力)和企业在热处理行业内的相对竞争地位。因此,企业战略管理的首要任务是通过分析供应商、购买者、当前竞争对手、替代热处理加工产品和潜在进入者等五种因素。选择具有潜在高利润的热处理行业。选定热处理行业后,企业应根据自身力量与五种力量的对比情况来选择低成本,差异化或集中化等三种战略之一作为自己的竞争战略。
  波特五力分析模型将大量不同的因素汇集在一个简便的模型中,以此分析一个热处理行业的基本竞争态势。波特五力分析模型确定了竞争的五种主要来源,即供应的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在进入者的威胁、替代品的威胁、以及最后一点,来自目前在同一热处理行业的公司间的竞争。一种可行战略的提出首先应该包括确认并评价这五种力量,不同力量的特性和重要性因热处理行业和公司的不同而变化,如图所示。
   
    图波特五力分析模型
  1、供应商的讨价还价能力
  供方主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力,来影响南通热处理行业中现有企业的盈利能力与热处理加工产品竞争力。供方力量的强弱主要取决于他们所提供给买主的是什么投入要素,当供方所提供的投入要素其价值构成了买主热处理加工产品总成本的较大比例、对买主热处理加工产品生产过程非常重要、或者严重影响买主热处理加工产品的质量时,供方对于买主的潜在讨价还价力量就大大增强。
  一般来说,满足如下条件的供方集团会具有比较强大的讨价还价力量。
  (1)供方热处理行业为一些具有比较稳固市场地位而不受市场剧烈竞争困挠的企业所控制,其热处理加工产品的买主很多,以致于每一单个买主都不可能成为供方的重要客户。
  (2)供方各企业的热处理加工产品各具有一定特色,以致于买主难以转换或转换成本太高,或者很难找到可与供方企业热处理加工产品相竞争的替代品。
  (3)供方能够方便地实行前向联合或一体化,而买主难以进行后向联合或一体化。波特五力分析模型工具特点